深圳商报·读创客户端记者穆砚
8月6日早间，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（以下简称“天佑德酒”或“公司”）发布公告称，公司于8月5日接受了东方财富组织的个人投资者现场参观。在投资者交流活动中，天佑德酒坦承2024年净利润腰斩（同比降52.96%）的现实，并将扭亏希望押注于西藏亿元酒庄文旅项目及全国化布局。此外，面对核心产品青稞白酒增长停滞、毛利率下滑的困境，公司宣布加码百元以下市场，推出果味新品，并完成组织架构与高管调整，试图扭转颓势。
投资者询问，“青青稞酒”名字在青海更具代表性，为何改名“天佑德酒”？天佑德酒答复，近几年，天佑德品牌占公司整体自有品牌青稞酒的比例超过了50%。公司基于突出天佑德品牌，将证券简称调整成为天佑德酒，使公司在公司名称、品牌名称、证券简称保持了一致。当然，公司依然是最大的青稞白酒企业，公司基于不同地域对青稞、青稞酒的认知考虑宣传的侧重点。
天佑德酒向投资者介绍了公司产品研发和市场推广计划。今年，公司在除青海、西藏以外的区域加大对百元及以下产品的布局，增加了渠道销售。对于青海市场，公司仍然是全渠道、全价位带的覆盖，不同的时期侧重的价位带会有所不同。甘肃市场在推动，青海和甘肃的逐渐融合、一体化。四川市场由西藏公司覆盖，通过旅游融合等拓展西藏阿拉嘉宝品牌产品。近两年，新消费崛起，公司也在积极的尝试提供新的消费需求，主要以果味+的产品为主，目前推出了28度柠檬青稞酒，可以单独饮用，也可以作为基础调味酒使用；还有一款雪梨流沙酒，针对喜爱香甜口感的需求开发。
谈及酿酒用的粮食原材料价格波动对公司成本的影响，天佑德酒称，这几年一直处于波动上涨的状态，酿酒原料在整体成本的占比不高，波动不会造成重大影响。公司通过与农场签订长期战略协议，保证公司酿酒原料的供给，公司给予保护价格，维持青稞市场的量与价格的平衡。当然，公司自建青稞基地星速优配平台，培育公司享有知识产权的青稞品种，增加原酒的独特性。
公司中高端产品的销售情况方面，天佑德酒透露，公司100元以上的产品的占比在50%左右。公司500元价位带的真年份产品，经过3年多的改版上市，在青海本地市场已经初步形成了圈层的影响和认知。
天佑德酒在2025年6月23日发布公告称，全资子公司西藏阿拉嘉宝酒业有限责任公司拟投资1.6亿元改扩建酒庄。关于这一投资决策的规划，天佑德酒表示，西藏自带旅游属性，每年进藏的游客数量众多。西藏公司改扩建酒庄主要基于以下几点：1)白酒产业增速放缓，消费需求理性化，个性化、多样化，传统渠道、移动互联、个性定制多渠道并存，品质、服务需要升级。2)基于行业现状，公司以“产区思维、酒庄模式、名酒定位、智慧管理”作为指导思想，突出“品质、稀缺、生态”，打造“博物馆中的酒庄”，将西藏独特的文化、生态资源可通过酒庄实体化呈现，将酿酒工艺、藏文化展示、自然景观融为一体，形成不可复制的品牌标识。3)同时，酒庄可作为特色旅游目的地，直接带动产品销售及品牌曝光。
投资者询问，2024年公司净利润大幅下滑，针对提升盈利能力，2025年采取了哪些具体措施？天佑德酒称，2024年，公司实现营业收入125,484.07万元，较上年同期增长3.69%，实现归属于上市公司股东的净利润4,213.53万元，较上年同期下降52.96%。公司加大了对终端、消费者的回馈，同时加大了对重要战略产品的投放力度，本年度市场费用同比增加3,000多万元；加之，公司实施2023年限制性股票激励计划需要进行股份支付记账处理，对2024年归属于上市公司股东的净利润影响额为-2,368.89万元。
公司2024年净利润下降的主要因素是费用的投入和股份支付的记账影响，2025年，公司从增收和精准费用投放两个大的方向上来提升盈利能力。增收方面，公司2025年对青海、西藏以外市场增加了百元及以下价位带产品的渠道建设，创造增量市场;对无效的销售动作进行精简，主要投放在促进终端动销以及消费者开瓶动作上。
谈及其他酒类业务，天佑德酒表示，青稞的亮点普及的并不广泛，青藏高原对于人身心的积极影响也在有序推广。公司会始终坚持青稞、青藏的内核，以此为原点开发产品。目前公司基于消费新需求趋势，开发果味+产品，也在积极筹备青稞香槟。
此前，8月1日晚间，天佑德酒披露两项重要变动：调整公司组织架构、聘任鲁水龙为公司副总。
天佑德酒宣布，公司于8月1日通过了《关于调整组织架构的议案》。具体调整内容如下：基于凸显阿拉嘉宝西藏白酒品牌地位，将西藏公司更名为阿拉嘉宝酒业；为适应行业新阶段发展趋势，推动构建“企业文化、品牌文化、产品文化”三位一体文化体系，进一步赋能企业产品表达、品牌表达，成立企业文化部；取消基建部，成立质量安环部、装备工程部；技术质量中心更名为技术中心。
天佑德酒称，上述调整旨在适应业务发展需求，进一步优化组织架构，整合相关部门职能，提升决策效率。
与此同时，天佑德酒公告称，公司于8月1日召开了第五届董事会第十九次会议（临时），审议通过了《关于聘任副总经理的议案》。
天佑德酒表示，根据公司总经理万国栋先生提名，并经公司董事会提名委员会审议通过，同意聘任鲁水龙先生为公司副总经理，负责公司除西北五省（不包含陕西）、西藏、内蒙古以外国内市场的战略规划、业务拓展，任期自董事会审议通过之日起至第五届董事会任期届满时止（2025年8月1日至2026年3月16日）。
业绩方面，2024年，天佑德酒广告宣传及市场费用同比增长21.37%至1.82亿元。不过，重金砸向营销后，天佑德酒产品销售情况却并不乐观。
分产品来看，天佑德酒主力产品青稞白酒2024年营收同比仅增长0.18%，销售量同比减少2.58%至1.45万吨，毛利率同比下滑1.35%至68.03%。同时，公司其他青稞酒类、葡萄酒收入下滑明显，降幅分别为44.99%、41.17%。
进入2025年，天佑德酒业绩并未改善。该公司财报显示，其一季度营收同比下滑17.96%至4.32亿元，归母净利润同比减少37.69%至6750.29万元。报告期内，天佑德酒销售费用为7638.47万元星速优配平台，同比有所增加。
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